胜道策划“定位实效论”打造健康产业航母

 以用户需求为导向，以拓展企业品牌为核心，以企业创收为宗旨，西安胜道企业营销策划有限公司走出了一条属于自己的成功道路。在讲究企业品牌效益的今天，将企业的品牌市场拓展需求与消费者的内在需求充分结合起来，创造了一个全新双赢的局面。

胜道策划的掌门人李道胜先生在健康行业闻名遐迩，百度百科、搜狗百科、互动百科等均对他有收录。他具有13年医药、食品营销策划实战经验，曾担任中国制药工业10强企业的企划总监，荣获“2013年度健康产业风云人物”、“2015年健康行业十佳操盘手”的荣誉称号。李道胜先生表示，市场的竞争归根结底为品牌的竞争，品牌之下的产品定位是企业对外营销的一张名片，是嫁接起用户与企业的一个媒介。定位式营销则是企业产品有效区别于其他产品，并且进入市场进行核心式竞争的关键性因素，这个同样是减少企业产品同质化竞争的一个重要手段。

随着生活水平的提高，健康养生观念深入人心。社会却出现了这样的一个现象，很多企业无法将自己的产品与用户的需求真正地结合起来，一些销售保健品的企业直接从产品的物理属性来宣扬产品的特性，如降三高的保健品，这些产品功能看起来大同小异，但是产品在品牌定位上却没有分清，导致了用户不知道从何选择的情况。我国从原本的计划经济向市场经济转变，一旦消费者的选择余地增加，就会出现选择失真或者是价格比对，但是依然无法选择到真正属于自己的产品。

在健康产业，西安胜道策划重新定义企业营销概念，率先提出“定位实效论”，倡导必须定位才能够创收，这是引导式消费的一个全新的突破。西安胜道所提出的定位实效论强调了差异化经营理论的关键，是将企业产品的卖点充分提炼出来，以科普产品健康知识与确切功能，让消费者自己做出评判标准，从而引导其购买。

在胜道策划公司的成功策划案例当中，针对四川某企业的春蚕蚕蛹油，独辟蹊径的提炼出“蚕蛹补天康复法”这一差异化定位，确定国际高品质蚕蛹油的标准，通过会议营销渠道全国首次推出了“蚕桑文化养生之旅”模式，拉近用户与企业产品之间的关系，在短短4个月的时间之内狂揽4000万元。

在唤然口服液产品策划中，充分提炼出产品的特性，塑造企业文化，产品作用机理，视频广告、包装设计这些元素，通过市场调研，以实效定位轮圈出独特人群和独特功能，独特人群为五脏虚损人群；独特功能为大补命门元气。以“违逆五气， 五脏虚补，慢病横生”为病理突破口，制定出“补命门元气，强五脏六腑”的策略。在新品发布会上，出现了千金难求水中圣的火爆场面，迅速在全国健康领域树立了“水中圣”的品牌高度，实现了又区域品牌向全国品牌的华丽升级！

在胜道策划案例中最具知名度的莫过于“世卫三保”，它把胜道策划的“定位实效论”发挥的淋漓尽致。针对产品病理定位上塑造的是“双核致病论”——高密度脂蛋白HDL的减少和一氧化氮NO的流失；针对产品机理定位上塑造的是“351复原疗法”——3个剂型的组合，解决5个问题，实现1个康复心脑的目的；在产品营销模式的定位上，采取的是爱心公益援助模式，通过高度信任加极度实惠的双重诱惑击溃消费者的心理防线，让消费者趋之若鹜。在全国招商策略的定位上，创新性采取上门托管的办法，即派驻骁勇善战的运营团队上门直接接管经销商的公司和市场，让经销商当甩手掌柜，坐着数钱。如此种种，世卫三保想不火爆都难，换来的是2009——2012年年均招商回款达5亿元的行业奇迹！时至今日，效仿者众多。

从以上的三个成功的案例营销不难发现，西安胜道所提出的“定位实效论”突出的是对健康产品的前期定位，首先定位是对产品的综合分析，做到健康理论产品知识的普及，有理有据。其次做好产品与潜在用户的配对，吸引潜在用户对产品的深切关注度和积极体验，最后强调在终端销售时候的商业模式，即临门一脚要踢好。

当然，大家都知道“三分策划，七分执行”，如果没有高效的执行，再好的实效定位也是一纸空文。胜道策划公司能在医药保健品的健康行业12年屹立不倒，制胜法宝除了定位实效论，还有就是营销托管合作制。该合作机制指的是胜道策划团队从市场调研、营销定位、广告策划、招商推广、一线销售等方面提供一条龙式的服务，也就意味着胜道策划公司不做纸上谈兵和闭门造车的事情，而是一竿子插到底的做一揽子工程。此举体现了胜道策划团队的信念和信心，开辟了健康行业先河，医药保健品、食品等健康行业的厂商都闻风而动，因为他们找到了一站式服务的团队，就等于省心省力省时，而且营销思路更统一，且易于高效执行。

当然，策划不是万能的，但是离开策划是万万不能的。中国医药保健品市场形势一片大好，健康行业内的企业为了走出瓶颈、品牌升级，需要借助策划公司的智慧。如今，一些健康行业以外的知名企业也看中了健康这块大蛋糕，摩拳擦掌的欲分一杯羹，更需借力经验丰富的健康行业专业策划公司，避免走弯路、花冤枉钱，进而缩短成功的路径，提高成功的概率。

李道胜：西安胜道企业营销策划有限公司董事长。十余年专注健康产业策划，数十亿元营销策划成果；单品年均招商回款达5亿元的策划团队；首个纳入营销托管合作制的策划公司；保证落地的策划服务提供者。2015年健康产业十佳操盘手·2013年度健康行业风云人物·中国最受欢迎策划公司·中国最具合作价值策划公司·十佳策划公司。

网址：www.thinkdone.net；电话：4000183986 /18392401413（同微信）。

文/胜道策划公司